1、 ATV安全开关市场策略：如何设置IP策略

第一步：添加管理单元

按Win+R组合键，输入：mmc，开始打开“控制台”窗口。然后单击“控制台”菜单下的“添加/删除管理单元”，单击“添加”按钮，在弹出的窗口中选择“IP 安全策略管理”项，然后单击“添加”按钮 ●。在打开的窗口中，选择管理对象为“本地计算机”，单击“完成”按钮，同时关闭“添加/删除管理单元”窗口，返回主控制台。

第2步：创建IP安全策略

右键单击刚刚添加的“IP安全策略管理单元”，选择“创建IP安全策略”，点击“下一步”，然后输入策略描述，如“禁止平”。单击“下一步”，选中“激活默认响应规则”复选框，然后单击“下一步”。开始设置验证方式，选择“此字符串用于保护密钥交换（预共享密钥）”选项，然后输入一些字符（这些字符将在下面使用）●。点击“下一步”，会提示IP安全策略已经完成，确认勾选“编辑属性”复选框，点击“完成”按钮，打开其属性对话框。

第三步：配置安全策略

点击“添加”按钮，在打开的安全规则向导中点击“下一步”设置隧道终止，这里选择“此规则不指定隧道”。单击“下一步”并选择“所有网络连接”以确保无法ping通所有计算机。点击“下一步”设置认证方式，选择如上第三项“此字符串用于保护密钥交换（预共享密钥）”，填写内容与之前相同。单击“下一步”，在打开的窗口中单击“添加”按钮，打开“IP 过滤器列表”窗口。点击“添加”，点击“下一步”，将源地址设置为“我的IP地址”，点击“下一步”，将目的地址设置为“任意IP地址”，点击“下一步”，选择协议为ICMP，现在您可以单击“完成”和“关闭”按钮返回。此时，您可以在IP过滤器列表中看到您刚刚创建的过滤器，选择它并单击“下一步”，选择过滤操作为“需要安全设置”选项●，然后单击“完成”、“关闭”按钮保存相关设置并返回管理控制台。

第四步：分配安全策略

最后，在“控制台根节点”中右击配置的“Ping Prohibited”策略，选择“Assign”命令，使配置生效。经过以上设置后，当另一台电脑ping该电脑时，就不再通信了。但是如果自己ping本地电脑，还是可以通信的。

2、 ATVB转机市场策略：营销

3． ATVB交换机市场策略：营销策略

营销策略是企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力、业务期望等信息，有计划地组织各种业务活动，提供客户具有协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。提供令人满意的商品和服务以实现企业目标的过程。

（1）4Ps，即：产品（Proct）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道与分销渠道与分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，形成四营销战略已经制定。

在4Ps的基础上，开发了6Ps、7Ps等。如果加上political POLITICS和公共关系PUBLIC，就是6Ps。

Booms和Bitner提出在传统营销理论4Ps的基础上增加三个“服务P”，即：人、过程、环境（或物理环境；物理证据），形成7Ps理论。

7Ps 多用于服务行业。

根据对抗市场竞争者的需要，制定有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。著名的4P理论就是在这个时期诞生的。那个时候是大众传媒盛行的时代，依靠大众传媒来促进销售，非差异化战略成为这个阶段的明显特征。

①产品策略主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。

②价格策略又称定价策略。主要目标是四点 (1) 生存； (2) 使利润最大化； (3) 最大化市场份额； (4)优化产品质量

③促进销售战略的主要目的是传递信息、强化认知、突出特色、诱导需求、引导消费者、扩大销售、培育偏好、稳定销售。

④ 渠道策略是指用于实现产品分销目的的销售渠道。

⑤ 人员（PersonalSales），所有直接或间接参与某项服务的消费过程的人。这是7P营销组合的一个非常重要的观点。知识工作者、白领员工、管理人员和一些消费者为现有的社会产品或服务供应增加了附加价值，而这部分价值往往非常显着。

⑥过程，通过一定的程序、机制和活动实现服务的过程（即消费者管理过程），是营销策略的关键要素。

⑦实物证据，包括服务供给能够顺利传递的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及将消费者满意传递给潜在客户的能力。

(2) 4Cs，包括：客户（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

除了机会marketChance，行情变化marketChange是6C。

不卖制成品，只卖满足消费者需求的产品；不按照竞争对手或自利策略定价，而是通过一系列测试方法了解消费者为满足需求愿意支付的成本；不要以自己为出发点，考虑如何布置网点，采用什么样的渠道策略，而要注意消费者购买产品的便利性；与其思考如何通过媒体传播来增加销量，不如与消费者互动。

(3) 4R营销理论是美国学者Don Schultz在4C营销理论基础上提出的一种新的营销理论。 4R 分别指 Relevance、Reaction、Relationship 和 Reward。营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高的层面以更有效的方式在企业与客户之间建立一种新型的主动关系。

SWOT法分析市场

SWOT是一种分析方法，用于确定公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而使公司战略与公司内部资源和外部环境有机结合。

strength：评估自己的长处

weakness：找到自己的弱点

opportunity：发现自己的机会

threats：认识到存在的威胁 研究营销功能，实证方法是从商品销售入手.美国营销协会定义委员会今年发布了这样一个定义：“营销是引导商品或服务从生产者流向消费者或其用户的企业活动。”这个定义虽然不承认营销就是销售，但认为营销包括销售，以及对商品销售过程的改进和完善。许多学者认为，这个定义过于狭隘，无法充分体现营销的功能。然而，不管它是否恰当，这个定义清楚地揭示了营销和商品销售之间的关系。

商品销售对企业和社会有两个基本功能。一是将企业生产的商品推向消费领域；另一种是从消费者那里获取货币，以补偿生产商品的劳动消耗。企业是为了提高人民生活水平，采用先进的生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的实体经济中，可以利用规模经济规律，在一定程度上实现资源集中和生产专业化，提高生产效率，创造和传播新的生活水平。商品销售是提高生产效率的最后一个环节，即通过这个环节，企业生产的产品转移到消费者手中，满足他们的日常需求。另一方面，社会选择市场和商品交换方式。企业在向消费者转移产品的同时，也让企业获得了货币，因为社会需要维持企业生产经营的连续性，才能从提高生产效率中获得更多的收益。 .通过商品销售，将商品变成货币，社会可以为企业补充和增加生产要素的投入，企业也由此获得了生存和发展的条件。

商品销售非常重要。企业需要尽最大努力加强这一职能。其具体活动包括：寻找和识别潜在客户、联系和传递商品交换意向信息、谈判、签订合同、收货、提供销售服务等。但是，商品的销售是有条件的。商品交易顺畅的相关条件包括： ① 至少有两个实体，每个实体在自己眼中的价值相对较低，但在对方眼中的价值较高（商品和服务的货币），并且愿意交换什么他们为对方拥有的贵重物品而拥有； ②了解彼此拥有的货物的质量和生产成本； ③他们可以有效地相互沟通。例如，谈判业务条件并达成合同； ④交易发生后，他们可以消费和享受他们所得到的。但往往会发现，这些条件并非处处都成立，因此企业在销售中往往面临困难。为了有效地组织产品销售，销售更多公司生产的产品，营销部不仅要做好销售工作，还要进行市场调研，组织整体营销，开发市场需求等活动，等待到后来。工作取得一定效果后，进行产品销售。市场调研，又称市场调研，是指企业在营销决策过程中，需要系统、客观地收集和分析营销活动信息的研究。

企业销售商品的必要外部条件之一是商品有市场需求。人们将满足此条件的产品称为适销对路的产品。只有当市场有需求时，商品才能销售。某种商品的市场需求量是指一定范围内有购买力购买该商品的潜在顾客的数量。如果某种产品的市场需求确实存在，并且公司知道客户在谁和哪里需要它，它就可以顺利地销售该产品。

由于分工和商品的生产不断创造市场需求，一般来说，潜在的市场需求总是存在的。问题是人们实际需要的商品是否就是市场上供应的商品。商品销售困难频发的根源在于，市场上供应的商品不是人们实际需要的商品，或者市场上的商品与人们的实际需要（预期）存在差异。这个问题一方面造成商品销售困难，另一方面也无法满足部分客户的需求。

当然，理性的生产经营者不会生产经营没有人需要的商品。选择生产某人购买的商品。但是，问题是在一定的市场范围内对某种商品的需求是不断变化的。影响潜在客户需求的因素有很多。例如，居民收入的增加会导致人们逐渐放弃对低档、陈旧商品的消费，进而将购买力转向高档、新颖的商品；一种价格太高的商品，很多人认为消费不划算，很少购买。它，但是当它的价格下降时，人们就会产生划算消费的想法，愿意多买多消费。潜在客户购买产品的愿望总是不稳定的。购买欲望的变化必然会影响购买力的走向，从而导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，所以变化发生后，他们处于被动状态。

为了有效实现产品销售，企业营销经理需要经常研究市场需求，弄清楚谁是潜在客户，他们需要什么样的产品，为什么需要他们，需要多少，何时何地需要，并研究公司为满足客户需求的适宜性，研究可能存在的销售难点和难点来源，并据此制定营销策略，满足每一位客户的需求。这是市场研究和研究职能的基本内容。不难发现，市场调查研究不仅仅是组织商品销售的主导职能，实际上是整个企业营销的基本职能。如何把握即将到来的市场销售和盈利机会，并充分有效地加以利用？如何灵活适应即将到来的市场需求变化？关键是生产销售的内部管理，内外协调是否进行。企业作为生产经营者，需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，确保生产经营的产品始终适销对路。也就是说，要努力利用各个时期的市场需求来保持公司销售收入的稳定和增长，努力利用生产经营的每一种产品的盈利机会。在市场需求频繁变化的条件下，公司的这种适应性来自于公司对市场的严格监控、严格的内部管理、严格的变化准备、严格的机会利用。所有这些功能一般都成为企业管理中的生产和供应功能。该函数的名称实际上遵循传统术语。在现代营销理论中，这种功能被称为整体营销。

整体营销由多个内部业务功能体现。为使销售部门能够在各个时期向市场销售适销对路的产品，市场研究部门必须提供准确的市场需求信息；管理部门必须将市场需求预测数据转化为生产指令，并指导生产部门与其他部门进行生产协作。为使销售部门能够及时为客户提供所需的产品，生产部门需要在客户需求到来之前生产出相应的产品；为了让生产部门做到这一点，技术开发部门必须在较早的时间内完成产品设计和技术准备后，才能向生产部门提供生产技术；财务部门必须尽早筹集资金，提供给生产部门调整生产线或机器设备，提供给采购部门进行原材料、材料、零部件的采购和供应；人事部门还应尽早对职工进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。为使销售部门能够快速开辟销售渠道，扩大销售产品数量，在此之前，公关部门应在客户心目中树立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务客户的气势和美誉度。 ;广告部门应在此之前有效开展广告活动；促销部门必须组织对潜在客户有吸引力的促销活动；在此之前，销售渠道和网络管理部门必须争取尽可能多的中间商来分销或销售企业的产品。这样，各个部门相互配合，共同做好营销工作，这就是整体营销。

整体营销的实施需要改变各个职能部门各自为政的传统做法，甚至需要改变一些职能部门的设置。在市场营销方面，让技术开发部门根据客户的需求，开发出人们愿意购买的产品；让财务部门根据营销需要筹集资金，提供资金，补充“供给”；让生产部门在客户需要的时候生产客户的需求，确保销售部门及时拿到合适的产品，并以客户喜爱的方式销售给有需要的客户。这样，技术开发部、生产部、财务部和销售部联合起来，共同促进商品的销售。只有这样，才能形成整体的营销效果。不断提高社会生活水平的社会责任，要求企业更加努力地满足消费者的需求。这意味着仅向消费者出售他们目前计划购买的产品是不够的。消费者普遍存在“潜在需求”，即由于某种原因，消费者短期内不打算购买满足需求的商品。例如，21世纪市场对某产品质量水平不满意的消费者，即使有需求，也可能不会购买；对于21世纪市场相对较高的价格，人们认为多消费有点奢侈。消费者即使有需要也不得购买非必需品，或者可能很少购买；一些消费者，因为一些顾虑，把一部分钱存起来，不用于21世纪的消费，形成“潜在需求”；部分消费者虽然有一定的生活收入来源，但由于手头的货币数量有限，无法买到自己需要的某种商品，这也形成了“潜在需求”。当然，还是有不少顾客用钱买不到自己需要的商品，于是就形成了“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需求的广度和可扩展性决定的。潜在需求本质上是未满足的客户需求，代表着人们生活水平的提高还存在短板，也是企业可以开拓的市场“新大陆”。

企业不仅要满足已经出现在市场上的实际顾客需求，让每一个愿意购买公司商品的顾客都能实际购买到商品，还要争取那些有潜在需求的顾客为他们提供他们需要的商品和产品。服务，创造一定的条件，让他们买得起、放心，解除他们的后顾之忧，让他们树立购买划算、合理的信念，从而把他们的潜在需求转化为实际需求，来购买公司的产品。产品 。这就是“创造市场需求”。比如通过适当的降价，让过去买不起这类商品的消费者可以购买和消费这种商品，而过去觉得多花不合算的消费者愿意多买多消费。真正满足他们的需求；通过广告，不了解某种产品因而没有购买和消费的消费者可以了解该产品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以满足那些过去难以获得的产品的需求。消费者有机会购买适合他们需求并满足他们的产品；消费者通过提供销售服务，觉得消费某种产品不方便、不满意、不安全，因此尽量少购买购买和消费这种商品，创造市场需求，可以使实际市场需求不断扩大和提高。满足客户的需求；也能让公司开创自己的新天地，大力发展生产；同时，公司可以在现有市场。进退两难大大增强了对市场需求变化的适应能力。公关活动由来已久。本世纪初，美国也出现了专业的公关咨询公司。商业管理理论在 1930 年代认识到员工关系和客户关系的重要性。然而，在产销观念落后的情况下，公关并未被视为营销的“内在功能”。直到1960年代，消费者权益保护运动再次爆发，公关职能才受到广泛关注。 80年代，人们不再将公关视为企业的“额外负担”，而是一种营销的功能。 1984年，ChristianGronroos提出“内部营销”理论；到了这一年，杰克逊（Barbara B. Jackson）提议开展“关系营销”。综合起来，这些新观点意味着营销职能需要增加一个新项目：协调和平衡各种公共关系。

企业作为社会的一员，与客户和社会的其他方面有着客观的联系。改善和发展这些联系，不仅可以提升公司的社会形象，还可以为公司带来营销效益，即增加营销的安全性和便捷性。在杰克逊看来，商品的销售只是公司与客户之间营销关系的一部分。事实上，它们还可以发展经济、技术和社会联系和交流。通过这些非商品交换式的联系，双方可以增进相互信任和了解，发展成为相互依赖、互助、共享幸福的伙伴关系，从而使公司获得忠实的客户群，并能还整合了过去的交易。将繁琐的谈判改为常规交易，节省交易成本。这种“关系营销”的理念，也适用于发展和改善企业与经销商、供应商、运输仓储企业、金融机构、宣传媒体、内部员工之间的关系，让企业在其中找到自己能做的事。营销过程。一个可以依靠和帮助的战略合作伙伴。协调和平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系、获取利润与满足客户需求的关系、满足客户个性化需求与提升客户需求的关系。社会福利。

1、 ATV安全开关市场策略：如何设置IP策略

第一步：添加管理单元

按Win+R组合键，输入：mmc，开始打开“控制台”窗口。然后单击“控制台”菜单下的“添加/删除管理单元”，单击“添加”按钮，在弹出的窗口中选择“IP 安全策略管理”项，然后单击“添加”按钮 ●。在打开的窗口中，选择管理对象为“本地计算机”，单击“完成”按钮，同时关闭“添加/删除管理单元”窗口，返回主控制台。

第2步：创建IP安全策略

右键单击刚刚添加的“IP安全策略管理单元”，选择“创建IP安全策略”，点击“下一步”，然后输入策略描述，如“禁止平”。单击“下一步”，选中“激活默认响应规则”复选框，然后单击“下一步”。开始设置验证方式，选择“此字符串用于保护密钥交换（预共享密钥）”选项，然后输入一些字符（这些字符将在下面使用）●。点击“下一步”，会提示IP安全策略已经完成，确认勾选“编辑属性”复选框，点击“完成”按钮，打开其属性对话框。

第三步：配置安全策略

点击“添加”按钮，在打开的安全规则向导中点击“下一步”设置隧道终止，这里选择“此规则不指定隧道”。单击“下一步”并选择“所有网络连接”以确保无法ping通所有计算机。点击“下一步”设置认证方式，选择如上第三项“此字符串用于保护密钥交换（预共享密钥）”，填写内容与之前相同。单击“下一步”，在打开的窗口中单击“添加”按钮，打开“IP 过滤器列表”窗口。点击“添加”，点击“下一步”，将源地址设置为“我的IP地址”，点击“下一步”，将目的地址设置为“任意IP地址”，点击“下一步”，选择协议为ICMP，现在您可以单击“完成”和“关闭”按钮返回。此时，您可以在IP过滤器列表中看到您刚刚创建的过滤器，选择它并单击“下一步”，选择过滤操作为“需要安全设置”选项●，然后单击“完成”、“关闭”按钮保存相关设置并返回管理控制台。

第四步：分配安全策略

最后，在“控制台根节点”中右击配置的“Ping Prohibited”策略，选择“Assign”命令，使配置生效。经过以上设置后，当另一台电脑ping该电脑时，就不再通信了。但是如果自己ping本地电脑，还是可以通信的。

2、 ATVB转机市场策略：营销

3． ATVB交换机市场策略：营销策略

营销策略是企业以客户需求为出发点，根据经验获取客户需求和购买力、业务期望等信息，有计划地组织各种业务活动，提供客户具有协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。提供令人满意的商品和服务以实现企业目标的过程。

（1）4Ps，即：产品（Proct）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道与分销渠道与分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，形成四营销战略已经制定。

在4Ps的基础上，开发了6Ps、7Ps等。如果加上political POLITICS和公共关系PUBLIC，就是6Ps。

Booms和Bitner提出在传统营销理论4Ps的基础上增加三个“服务P”，即：人、过程、环境（或物理环境；物理证据），形成7Ps理论。

7Ps 多用于服务行业。

根据对抗市场竞争者的需要，制定有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。著名的4P理论就是在这个时期诞生的。那个时候是大众传媒盛行的时代，依靠大众传媒来促进销售，非差异化战略成为这个阶段的明显特征。

①产品策略主要研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。

②价格策略又称定价策略。主要目标是四点 (1) 生存； (2) 使利润最大化； (3) 最大化市场份额； (4)优化产品质量

③促进销售战略的主要目的是传递信息、强化认知、突出特色、诱导需求、引导消费者、扩大销售、培育偏好、稳定销售。

④ 渠道策略是指用于实现产品分销目的的销售渠道。

⑤ 人员（PersonalSales），所有直接或间接参与某项服务的消费过程的人。这是7P营销组合的一个非常重要的观点。知识工作者、白领员工、管理人员和一些消费者为现有的社会产品或服务供应增加了附加价值，而这部分价值往往非常显着。

⑥过程，通过一定的程序、机制和活动实现服务的过程（即消费者管理过程），是营销策略的关键要素。

⑦实物证据，包括服务供给能够顺利传递的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及将消费者满意传递给潜在客户的能力。

(2) 4Cs，包括：客户（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。

除了机会marketChance，行情变化marketChange是6C。

不卖制成品，只卖满足消费者需求的产品；不按照竞争对手或自利策略定价，而是通过一系列测试方法了解消费者为满足需求愿意支付的成本；不要以自己为出发点，考虑如何布置网点，采用什么样的渠道策略，而要注意消费者购买产品的便利性；与其思考如何通过媒体传播来增加销量，不如与消费者互动。

(3) 4R营销理论是美国学者Don Schultz在4C营销理论基础上提出的一种新的营销理论。 4R 分别指 Relevance、Reaction、Relationship 和 Reward。营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高的层面以更有效的方式在企业与客户之间建立一种新型的主动关系。

SWOT法分析市场

SWOT是一种分析方法，用于确定公司自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而使公司战略与公司内部资源和外部环境有机结合。

strength：评估自己的长处

weakness：找到自己的弱点

opportunity：发现自己的机会

threats：认识到存在的威胁 研究营销功能，实证方法是从商品销售入手.美国营销协会定义委员会今年发布了这样一个定义：“营销是引导商品或服务从生产者流向消费者或其用户的企业活动。”这个定义虽然不承认营销就是销售，但认为营销包括销售，以及对商品销售过程的改进和完善。许多学者认为，这个定义过于狭隘，无法充分体现营销的功能。然而，不管它是否恰当，这个定义清楚地揭示了营销和商品销售之间的关系。

商品销售对企业和社会有两个基本功能。一是将企业生产的商品推向消费领域；另一种是从消费者那里获取货币，以补偿生产商品的劳动消耗。企业是为了提高人民生活水平，采用先进的生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的实体经济中，可以利用规模经济规律，在一定程度上实现资源集中和生产专业化，提高生产效率，创造和传播新的生活水平。商品销售是提高生产效率的最后一个环节，即通过这个环节，企业生产的产品转移到消费者手中，满足他们的日常需求。另一方面，社会选择市场和商品交换方式。企业在向消费者转移产品的同时，也让企业获得了货币，因为社会需要维持企业生产经营的连续性，才能从提高生产效率中获得更多的收益。 .通过商品销售，将商品变成货币，社会可以为企业补充和增加生产要素的投入，企业也由此获得了生存和发展的条件。

商品销售非常重要。企业需要尽最大努力加强这一职能。其具体活动包括：寻找和识别潜在客户、联系和传递商品交换意向信息、谈判、签订合同、收货、提供销售服务等。但是，商品的销售是有条件的。商品交易顺畅的相关条件包括： ① 至少有两个实体，每个实体在自己眼中的价值相对较低，但在对方眼中的价值较高（商品和服务的货币），并且愿意交换什么他们为对方拥有的贵重物品而拥有； ②了解彼此拥有的货物的质量和生产成本； ③他们可以有效地相互沟通。例如，谈判业务条件并达成合同； ④交易发生后，他们可以消费和享受他们所得到的。但往往会发现，这些条件并非处处都成立，因此企业在销售中往往面临困难。为了有效地组织产品销售，销售更多公司生产的产品，营销部不仅要做好销售工作，还要进行市场调研，组织整体营销，开发市场需求等活动，等待到后来。工作取得一定效果后，进行产品销售。市场调研，又称市场调研，是指企业在营销决策过程中，需要系统、客观地收集和分析营销活动信息的研究。

企业销售商品的必要外部条件之一是商品有市场需求。人们将满足此条件的产品称为适销对路的产品。只有当市场有需求时，商品才能销售。某种商品的市场需求量是指一定范围内有购买力购买该商品的潜在顾客的数量。如果某种产品的市场需求确实存在，并且公司知道客户在谁和哪里需要它，它就可以顺利地销售该产品。

由于分工和商品的生产不断创造市场需求，一般来说，潜在的市场需求总是存在的。问题是人们实际需要的商品是否就是市场上供应的商品。商品销售困难频发的根源在于，市场上供应的商品不是人们实际需要的商品，或者市场上的商品与人们的实际需要（预期）存在差异。这个问题一方面造成商品销售困难，另一方面也无法满足部分客户的需求。

当然，理性的生产经营者不会生产经营没有人需要的商品。选择生产某人购买的商品。但是，问题是在一定的市场范围内对某种商品的需求是不断变化的。影响潜在客户需求的因素有很多。例如，居民收入的增加会导致人们逐渐放弃对低档、陈旧商品的消费，进而将购买力转向高档、新颖的商品；一种价格太高的商品，很多人认为消费不划算，很少购买。它，但是当它的价格下降时，人们就会产生划算消费的想法，愿意多买多消费。潜在客户购买产品的愿望总是不稳定的。购买欲望的变化必然会影响购买力的走向，从而导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，所以变化发生后，他们处于被动状态。

为了有效实现产品销售，企业营销经理需要经常研究市场需求，弄清楚谁是潜在客户，他们需要什么样的产品，为什么需要他们，需要多少，何时何地需要，并研究公司为满足客户需求的适宜性，研究可能存在的销售难点和难点来源，并据此制定营销策略，满足每一位客户的需求。这是市场研究和研究职能的基本内容。不难发现，市场调查研究不仅仅是组织商品销售的主导职能，实际上是整个企业营销的基本职能。如何把握即将到来的市场销售和盈利机会，并充分有效地加以利用？如何灵活适应即将到来的市场需求变化？关键是生产销售的内部管理，内外协调是否进行。企业作为生产经营者，需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，确保生产经营的产品始终适销对路。也就是说，要努力利用各个时期的市场需求来保持公司销售收入的稳定和增长，努力利用生产经营的每一种产品的盈利机会。在市场需求频繁变化的条件下，公司的这种适应性来自于公司对市场的严格监控、严格的内部管理、严格的变化准备、严格的机会利用。所有这些功能一般都成为企业管理中的生产和供应功能。该函数的名称实际上遵循传统术语。在现代营销理论中，这种功能被称为整体营销。

整体营销由多个内部业务功能体现。为使销售部门能够在各个时期向市场销售适销对路的产品，市场研究部门必须提供准确的市场需求信息；管理部门必须将市场需求预测数据转化为生产指令，并指导生产部门与其他部门进行生产协作。为使销售部门能够及时为客户提供所需的产品，生产部门需要在客户需求到来之前生产出相应的产品；为了让生产部门做到这一点，技术开发部门必须在较早的时间内完成产品设计和技术准备后，才能向生产部门提供生产技术；财务部门必须尽早筹集资金，提供给生产部门调整生产线或机器设备，提供给采购部门进行原材料、材料、零部件的采购和供应；人事部门还应尽早对职工进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。为使销售部门能够快速开辟销售渠道，扩大销售产品数量，在此之前，公关部门应在客户心目中树立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务客户的气势和美誉度。 ;广告部门应在此之前有效开展广告活动；促销部门必须组织对潜在客户有吸引力的促销活动；在此之前，销售渠道和网络管理部门必须争取尽可能多的中间商来分销或销售企业的产品。这样，各个部门相互配合，共同做好营销工作，这就是整体营销。